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中小企业创新基金案例分析2

案例分析I：SDA-N逆流在线测控装置

项目编号：

档案编号：

科技型中小企业技术创新基金项目申请资料

申请系列：C11

项目名称：SDA-N逆流在线测控装置

技术领域：光机电一体化

企业名称：湖北迅迪科技有限公司

企业法定代表人：龚先生

企业所在地：湖北省广水市经济技术开发区107国道1号

项目组织单位：湖北省科学技术厅

服务机构：湖北省高新技术发展促进中心

科技部科技型中小企业技术创新基金管理中心制

二0 0七年

第一部分项目概述

1．电力紧缺正成为制约我国经济发展的重要因素之一，严重的电网污染又加剧了电能损耗并使用户受害。因此，研究开发新型节电装置可以达到补偿无功功率，提高功率因素，改善电能质量的目标，该项目从整体上符合国家的节能大方向．从题目上就能先声夺人。

2．概述部分：这部分能让外行看得懂，由原理入手，逐步过渡到该产品的研发意义、实际效果。这部分还应让同行专家看了觉得有水平、有高度。如果没有定量数据，仅有定性分析就显得苍白无力。

在冶金、化工等大中型企业的电冶炼、电化学生产中，为了满足特大直流供电要求，通常采用多台整流机组并联运行的方式，如下图所示。

电冶炼、电化学多机组供电原理

在正常情况下，各机组电流分别汇入总汇流母线，同时向负载供电。例如，一个产能20万吨的电解铝系列，一般采用300kA的电解槽，由6套机组、12台整流柜并联供电，正常运行时供电电压为l100V左右，启槽时最高电压可达1300V，一个系列总容量达到360 000kVA。

整流器制造厂家在生产大容量整流产品时，虽然采用了许多安全保护措施，但主要是针对整流柜自身的安全运行，而对多台机组并联运行中系统的安全保护则几乎没有考虑，给企业生产带来了严重的安全隐患。

随着电冶炼、电化学生产企业规模不断扩大，对直流供电系统的电压、电流等级要求越来越高。由此因整流机组引发的系统故障和生产事故也越来越多，引起了人们的强烈关注。据权威部门统计，每年造成的直接经济损失就高达数十亿元。以电解铝为例，近几年以来就有××××电力集团、××××煤矿集团、××××铝电集团和×××集团等中大型企业发生过具有较大影响的整流机组爆炸事故，损失巨大。国家有关部门组织的专家调查组经过对整流机组爆炸事故现场的勘测和事故分析，认定故障原因是由于并联运行机组中某一分机发生故障时，使总直流母线的系列直流电流向故障分机馈电所产生的逆流所致。超过数倍乃至数十倍正常电流的逆流所产生的巨大电磁冲击力瞬问将整流柜冲垮并使之解体，严重时波及其他系列机组甚至引发供电电网连锁事故，扩大事故范围。因此，对特大直流供电系统加装逆流测控保护装置势在必行。目前，我国大容量直流供电系统中都没有逆流保护措施。为了解决逆流保护问题，只能依赖进口测控装置，不仅费用高，操作复杂，维护维修困难，而且存在设备不配套，不能完全实现逆流的可靠检测和保护。

这部分说明了知识产权的归属问题，但经济效益和社会效益分析得不够清晰。

从技术上看，现有大电流直流电流传感器只能检测直流正向电流，没有逆向电流检测功能，要检测逆向电流，必须另外附加一套逆流测控装置。目前市场上逆向电流测控技术均采用“点磁场”原理。由于该方式对电磁屏蔽、温度补偿等工艺和技术要求高，系统响应慢，因而不能保证逆流测控准确，经常造成保护机构误动作。

湖北迅迪科技有限公司是一家省级高新技术企业，专门为有色金属、化工行业和机电领域生产配套设备及其仪表，具备了研制和生产各类传感器及仪器仪表××××余台（套）的生产规模，年生产总值××××余万元，是国内最先研制、开发并生产直流特大电流传感器的生产厂家。现有员工××人，70％以上员工具有大专以上学历，其中专职研发人员××人，占员工总数的17％，在××设有研发中心。公司研制的SDA直流特大电流传感器系列产品曾被列入湖北省“火炬计划”、“国家重点新产品计划”，并获得湖北省“科技进步二等奖”、国家科委“金桥奖”和“国家级新产品证书”。该产品以高精度、高可靠性、反应速度快、安装维护方便等特点著称，部分产品还远销加拿大、伊朗、泰国、哈萨克斯坦等国家，国家技术监督局曾发文向全国推广。国内首台300kA直流特大电流传感器在国家大型铝试验基地投入运行，受到了专家和有色行业业内人士的充分肯定，××××年通过国家有色金属工业局技术成果鉴定，并获得国家有色金属工业局“科技进步二等奖”。

以此为基础，公司针对电冶炼、电化学等行业中特大直流供电系统，提出并研制了具有自主知识产权的SDA-N逆流在线测控系统，该系统于2007年7月经湖北省科技信息研究院查新检索中心查新，结果表明：目前国内尚未有文献报道，技术为国内独有，在同行业处优势地位。该系统已申报国家发明专利，目前进入实审阶段（专利受理号：200610018805.4）。其中基于霍尔检测原理的“全磁场”双向特大直流电流传感器为技术创新，产品已获实用新型专利一项（zl200620096206.×），经国家高电压计量站测试表明，正反向电流响应时间可达到50nS，测量精度优于0.2％，技术指标大大高于国内同类产品水平，可确保系统具有足够高的响应速度，满足逆向电流测控要求。同时项目还提出了一种逆向电流的检测和诊断方法，设计了基于两个独立检测环节和四级门控的硬件电路系统，在不同容量、不同规格的直流供电系统，可对逆流的大小、时间参数等进行设定和优化；将因故障而产生的逆流控制在事故初期，从根本上解决了多机组并联时因分机故障产生逆向电流而引发系列机组损坏和生产事故的重大实际问题。下表列出了公司产品与国内外相关产品的对比情况。

SDA-N逆流在线测控装置与国内外同类项目

先进水平对比情况表

性能指标＼同类产品	国内	国外	SDA-N逆流在线测控装置
响应时间	>/5uS	>~51×S	50uS
可靠性	一般	高	高
控制点范围	10％	8％	5％
测量头精度	1％	不详	0.2％
使用环境温度	-10℃—45℃	-40℃—50℃	-40℃—50℃
单价（以50kA为例）	1．2万元	12万元	2万元

随着我国经济的发展和对外开放，电冶炼、电化学工业企业对直流供电系统的需求越来越大。以电解铝生产为例，目前，国内电解铝行业的铝锭生产量大约在l 200万吨左右，按最典型的5万吨一个系列所需供电整流机组10套，配备50kA在线逆流测控装置10套计，所需逆流测控装置可达2400套以上，加上有色金属冶炼铜、锌等其他行业、化工行业及国外项目等等，所需逆流测控装置的市场潜力非常巨大。同时在铁路电力机车及直流输电等行业也可望形成规模，产生良好的社会效益和经济效益。

湖北迅迪科技有限公司依靠独有的专利技术、一体化测控模式和多功能智能化设计，产品无三废排放，属环境友好型产品，符合国家工矿企业环境保护规定，得到了用户的一致认可。××铝业有限公司和××铝业公司等企业的实际运行情况表明，产品工作可靠、稳定，是一种理想的电流计量与保护装置，具有很强的市场竞争力。

第二部分企业概况

第一章基本信息

企业名称

湖北迅迪科技有限公司

成立时间

××××

注册地址

开发区107国道1号

注册资本

×××万元

法定代表人

企业负责人

联系人

姓名

龚先生

刘先生

最高学历

大学本科

专业

工商管理

会计

身份证号码

职位

董事长

总经理

办公室主任

办公电话

0722-6432168

0722-6429387

0722-6429247

移动电话

13907 196783

13907196783

13872873198

E-mail

hbxdkj@sohu.com

股东构成

股东名称（姓名）

投资者经济形态

法人代码（身份证号码）

是否上市公司

境外公司或外籍

所占股份

投资方式

龚先生

法人

人民币

龚女士

自然人

人民币

开户银行

工商银行

账号

信用等级

上年度缴税总额

××

上年度研究开发经费投人

万元

上年度创汇

企业登记类型

有限责任公司

员工人数

人

企业特性

高新技术企业

企业类型

公司是一家省级高新技术企业，专门为有色金属、化工行业和机电领域生产配套设备及仪表，是国内最先研制、开发并生产直流特大电流传感器的生产厂家。经过多年的发展，公司现已形成年生产各类传感器及仪器仪表××××余台（套）的生产规模。公司现有员工××人，标准厂房面积××××m2，主要产品有SDA直流特大电流传感器系列、SDA-G直流大电流现场校准仪、XD智能仪器仪表、APCS铝电解槽控制系统、XD913J-1智能均流测试仪、SDA-N。逆流测控系统及直流计量检测领域其他相关产品六个系列八十余种。

第二章管理团队

国家创新基金，首先要支持企业的体制、机制、团队和技术，而团队是关键之关键。技术再好，没有好的团队也不能实施。

组织就是实施：

企业要有一支精干、稳定的团队，领导班子要团结，员工要敬业，核心问题是组织结构合理，人员的知识结构、年龄结构合理。组织机构设置不合理，会造成指挥失灵，工作无效。知识结构不合理，会造成人才浪费，更主要的缺少互补，易造成决策的盲目性。年龄结构不合理，易造成人才断层、企业发展后劲受到影响。

管理者应该成为组织运转的核心，而不是自上而下控制组织的主管。管理者最主要的是开创市场，考虑客户的需求和动机，而不仅仅是价格和营销问题。构造企业内部结构，实际上是组织好内部供应链，上游是下游的供应商，下游是上游的客户。高效的管理者，要对工作的结果负责，正确认识自己，专注于自己的本职工作，找出可能忽视的问题，要了解其他部门的满意度。

管理者不要一竿子插到底，要分层次组织管理，调动各级人员的积极性。

一、核心团队

公司核心团队由董事长兼总经理、总工程师、副总经理、财务总监、销售总监组成：公司法人代表、项目负责人龚先生，大学本科学历，工商管理专业，高级经济师，历任湖北南方科技实业公司总经理、湖北迅迪科技公司董事长兼总经理。

总工程师范先生，教授级高级工程师，硕士研究生导师，主持研制完成50kA直流大电流国家标准，获国家科技进步二等奖。××××年被国家评为有突出贡献的科技专家，享受国务院政府津贴。

副总经理裴先生，大学本科学历，××科技大学电子技术专业毕业。先后在仪表车间、传感器车间做技术工人，工程师。××××年参与“300kA直流大电流计量检测装置在铝电解工业中的应用与研究”课题研究，获国家有色金属工业局“科技进步二等奖”。××××年参与中国有色建设工业总公司援建哈萨克斯坦电解铝项目，担任电流计量组组长，负责该项目电流计量工作，表现出色，受到了中外专家的好评。

副总工程师卢先生，大学本科学历，湖北工学院计算机专业毕业。××××年参与“300kA直流大电流计量检测装置在铝电解工业中的应用与研究”课题研究，××××年参与“APCS-C型铝电解槽控制系统”研制工作，××××年12月该项目通过湖北省科技成果鉴定，项目产品被评为“国家重点新产品”。

行政部主任兼财务总监刘先生，大学本科学历，会计专业毕业，历任运输公司财务经理、××有限公司财务部长、××实业公司财务总监。

销售总监杨先生，大专文化，市场营销专业毕业，具有10多年的产品营销经验，负责公司直流大电流计量及电控行业产品的市场策划、销售管理工作，业绩显著。多次成功主持了国内多项大宗合同项目，率领公司销售队伍销售额连年翻番。

二、创业企业家介绍

公司法人代表、项目首席负责人龚先生，大学本科学历，工商管理专业毕业，高级经济师，湖北迅迪科技公司董事长兼总经理。龚××先后在省委和省政府多个部门供职，××××年从事企业管理，通过自身努力，能迅速适应环境，并运用专业知识为企业产品档次提升和企业的发展做了一系列工作，使企业得以长足发展。××××年负责“300kA直流大电流计量检测装置在铝电解工业中的应用与研究”的课题研究，获国家有色金属工业局“科技进步二等奖”，该项目产品获国家五部委颁发的“国家级新产品证书”；××××年负责“APCS-C型铝电解槽控制系统”的研制工作，该项目通过湖北省科技成果鉴定并被列入国家重点新产品。作为企业法人，龚××以其丰富的经历和掌握的现代知识运作企业，不断实现制度和技术创新，促进企业的可持续发展，企业产销两旺，盈利能力大幅增长。

第三章企业现有能力

开发能力，首先就是资金的投入占销售额的比例；其次是科研队伍情况，因为人是生产技术和产品的主体：最后是要描述技术储备情况。一个好技术，一个好的产品，只要在技术上或时间上领先市场一小步，就能先声夺人占领市场一大半，就能激活企业，使企业兴旺发达。

对于企业而言，经营是龙头、管理是基础、技术是动力。

经营主要是从外部吸收资源。其中包括销售产品、资本运作、盘活资产等，一句话，就是去挣钱。

管理主要是调动人的积极性。通过规章制度，提高企业的运转效率，最大限度地降低成本。一句话，就是去省钱。

一、研发能力

公司在××设有研发中心，现有专职研发人员××人，其中××人具有高级职称和中级技术职称，人员为老中青结合，是一支基础知识扎实、专业配置合理、经验丰富、设计开发能力强的朝气蓬勃的团队。公司还拥有两套直流信号调试源，可进行直流传感器的特性测试和试验；高低温控制箱可实现元器件和产品的老化等可靠性试验。在研发经费方面，公司每年按销售收入的×％提取研发经费，××××年实际投入××万元，占年收入×％。目前自主开发的产品有：强电流光纤传感器、直流多功能智能测量仪、智能均流测试系统、逆流在线测控装置、交直流两用传感器、整流系统多功能计算机监控系统等，已获或正申请国家专利4项。

二、生产及营销能力

公司现有员工××人，生产设备××余台套、标准厂房面积××××平方米。年生产各类传感器及电控产品×××余台（套），年生产总值过千万元。公司销售网络涉及到国内××个省市及海外市场。

在管理制度上，公司严格执行ISO90001质量保证体系和安全生产操作规程，采用了5S等先进管理模式和方法，保证生产工程可控和有序进行。

在市场营销方面，公司有长期的行业市场基础，营销队伍凭借多年的市场经验和3 C行业销售网络，已掌握了大量客户资料，并与许多相关企业的采购和技术人员开展了广泛的交流，充分了解其产业和产品需要。与此同时，公司还积极做好客户服务工作，为用户着想，在产品质量和售后服务方面郑重承诺，解除用户后顾之忧。资金管理能力公司内部财务管理规范，有明确的岗位分工，财务主管有丰富的财务管理经验。公司以资金的安全性、效益性、流动性为中心，定期开展资金检查和管理工作。根据不同的销售情况，对应收账款实行事前分析，严格控制赊销金额，建立完整的客户管理档案，合理安排应付账款的支付，提高资金利用率。

本项目产品由于科技含量高，材料成本相对较低，具有较高的附加值，本行业付款方式多采用3-3-3-1（即首付30％、交货时付30％、安装运行正常后付30％、余款10％作为质保金一年后付清）制。此结算方式，应收账款和应付账款压力较小，可保证货款的及时到位，从而保证资金链的正常循环。多年来，公司在当地金融机构有着良好的信誉。

四、其他特殊能力

公司取得了湖北省质量技术监督局颁发的”生产计量器具许可证”；2002年通过中国方圆标志认证中心ISO9001（2000）质量体系认证；2001年通过省高新技术企业认定，2003年、2005年和2007年连续通过两年一度的复审。

公司与××科技大学、×××研究院等多家科研单位建立了长期的合作关系，为公司技术创新提供了有效的技术支持和保障。

技术是动力，这是企业运作的发动机。通常讲产品决定企业的成败，其中最重要的是指产品的技术含量，在功能、材质、工艺方面是否有创新，有创新才能创造市场、引导市场、占领市场。

第四章企业发展历程及抵御风险能力

我们了解企业的发展历程，了解企业的技术实力，企业的成长性，法人的诚信，目的是观察过去，预测未来。

企业发展历程要说明企业成立初期的情况；重大项目开发；主要产品市场和融资情况；公司成立时到目前人葫变化以及财务状况。要反映企业从初创到发展壮大的历史过程。

风险无处不在，有投资肯定就有风险（投资是广义的如人、财、物、时间、精力、感情）。我们不能明知山有虎，偏往虎山行。高风险不一定就有高收益，高技术也不能肯定就有高风险、我们要理性分析，要兴利避害。要加大风险管理的研究。进行分析比较，从总体上看是利大于弊，还是弊大于利，然后从中定夺。

这部分内容，主要反映企业预测及回避风险的能力．也是投资人决策的依据。许多报告对这部分内容极不认真，这是导致申报失败的重要原因之一。分析风险的目的，是说明企业已经有了应对措施，说明项目没有风险。

一、企业发展历程

公司是一家省级高新技术企业，××××年由原湖北迅迪集团改制形成，专门为有色金属、化工行业和机电领域生产配套设备及其仪表，是国内最先研制、开发并生产直流特大电流传感器的生产厂家。现有员工×人，70%以上员工具有大专以上学历，其中专职研发人员×人，占员工总数的17％，在××设有研发中心。上年末资产总值××万元，经过多年的发展，现已形成年生产各类传感器及仪器仪表××××余台（套）的生产规模，年生产总值××××余万元。

公司根据市场需求组织研发，把研发出的高新技木主品用来改造传统产业，因此开发出的每项产品都很受歪。欢迎。几年来先后开发的产品有：SDA直流特大电流传量器系列；S1）A-G直流大电流现场校准仪；XD智能任垂仪表系列；XD隔离器系列；APCS铝电解槽控制系笺：XDgl3J-1智能均流测试系统；SDA-N逆流在线测茬誊置及直流计量检测领域其他相关产品，公司产品现已被国内外300多个厂家应用。

公司研制的SDA直流特大电流传感器系列产品曾被列入湖北省“火炬计划”、“国家重点新产品计划”，并获湖北北省“科技进步二等奖”、国家科委“金桥奖”和“国家级新产品证书”。该产品以高精度、高可靠性、反应速度快、安装维护方便等特点著称，部分产品还远销加加拿大、伊朗、泰国、香港等国家和地区，国家技术监督局曾发文向全国推广。国内首台300KA直流特大电流传感器在国家大型铝试验基地投入运行10年，受到了专家和有色专业业内人士的充分肯定，××××年通过国家有色金属二业局技术成果鉴定，专家认为该项产品各项技术指标已达到国际同类产品先进水平，并获得国家有色金属工业局“科技进步二等奖”。公司×××年研制了“APCS -C型铅电解槽控制系统”，该项目通过湖北省科技成果鉴定并被列入国家重点新产品；×××年与×科技大学联合研制的“强电流光纤互感器”获“湖北省科技进步二等奖”，×××年新研发了“SDA-N逆流在线测控装置”。

二、项目实施风险及应对措施

政策风险：项目产品可从根本上解决特大直流电流丢统多机组并联时凼分机故障产生逆向电流而引发系列机主损坏和生产事故等重大实际问题。产品正三废排放，属环境友好型产品，符合国家工矿企业环境保护规定，并可实现电冶炼、电化学等行业生产节能降耗，为国家鼓励发展方向，无政策风险。

资金风险：本项目产品市场前景广阔，科技含量大、附加值较高，货款回笼不存在问题。企业已投入部分流动资金，地方政府拟投入配套资金。

市场风险：目前公司产品在电冶炼和电化学市场上具有较明显的技术优势，有很大的市场需求，但市场竞争也非常激烈，若在销售网络的构建、营销策略的设计等方面不能及时提高和完善，就可能在越来越激烈的竞争中失去既有的优势。为此，公司在狠抓产品质量的同时，还积极利用现有的销售网络不断延伸、开拓市场，抢占市场先机，力争在2年之内抢占市场1/2以上的份额，建立公司和产品在行业内的品牌及地位，使研发和市场销售形成良性循环。

人员风险：一旦掌握核心技术的人员流失，会直接影响到该项目正常进行。为此，公司采取吸纳核心技术人员以资金和技术的方式人股，成为公司的股东和管理者，从而激发他们的主动性和积极性，确保企业技术队伍的长期稳定，把技术和管理人员的风险降到最低。同时，公司成员一致同意，在需要引进新的人才时，可再进行持股比例的调整，使企业的发展无后顾之忧。

第三部分项目技术与产品实现

第一章项目基本情况

一、项目基本信息

项目名称	SDA-N逆流在线测控装置	所属领域	光机电一体化
起始时间	××××	计划完成时间	××××
申请基金路线
申报基金类型	创新项目	基金支持方式	无偿资助

项目是决定企业成功的重要因素之一，项目基本情况主要反映项目的来源、成熟度、预测成败的几率。对企业而言，选项目要做熟不做生，否则会加大风险。

二、项目技术传承

1．项目技术来源。

项目技术来源

自主开发

2．与项目相关的专利情况。

专利号码	专利名称	专利类型	专利进展情况	专利权人名称	专利权人性质	与项目单位关系	专利范围
2006l0018805.4 （申请号）	SDA-逆流在线测控装置	发明	已签发受理通知书和专利申请号	湖北迅迪科技有限公司	单位	同一单位	国内
ZL200620096206.× （专利号）	温度补偿器	实用新型	已签发专利证书	湖北迅迪科技有限公司	单位	同一单位	国内
20060096207.4（专利受理号）	XD913J智能均流测试仪	实用新型	已签发受理通知书和专利申请号	湖北迅迪科技有限公司	单位	同一单位	国内

在表述技术骨干情况时，首先要描述技术专长以及相关业绩，要说明本人在技术方案及总体目标方面，基础数据多，能灵活运用所占用的资源，一句话就是有组织能力，能驾驭这个项目的完成。

人才是决定企业成败的关键，是提高企业创新能力的重要力量。所以，这部分内容必须表达项目负责人的技术组织能力；自身的实力；如何驾驭企业的产品发展方向；如何营造鼓励人才干成事，支持人才干成事，帮助人才干好事的环境。

三、项目负责人及技术骨干基本情况

项目负责人基本情况
姓名	龚先生	身份证件号码				所学专业	工商管理
毕业学校	××大学	学历		大学本科		通信地址	广水经济开发区107国道1号
E-mail	hb×dkji@sohu.com	目前与企业之间的关系		法人代表		手机	13907 196783
自我陈述（经历）：本人××××年参加工作，大学本科学历，工商管理专业，高级经济师，历任湖北南方科技实业公司总经理、湖北迅迪科技公司董事长兼总经理。在部队期间长期从事技术工作和科技管理工作，先后有九项科技成果受到军区和总部奖励与推广。为适应市场经济和体现个人价值，××××年主动调到企业任职，在任迅迪公司法人代表之后参加了武汉大学EMBA的学习。在工作中，我积极探索企业发展规律，在与核心团队的共同努力下，用现代企业制度运作企业，平稳实现了公司的体制转变，使企业焕发生机，形成了”真诚守信、勤俭务实、开拓创新、优质高效”的企业文化；在研发工作中通过市场需求调研，有目的地组织科技新产品研发，并利用××的研发中心平台，实现”产、学、研”相结合；生产组织上注重部件外包，产品总装和调试上公司自己把握，以充分利用社会资源；在激励机制上实行岗位工资、绩效工资和质量奖并举，奖惩分明，充分调动了各部门积极性，由此公司得到了长足发展。”300kA直流大电流计量检测装置”获国家有色金属工业局”科技进步二等奖”和国家五部委颁发的”国家级新产品证书”，与××科技大学联合研制的”强电流光纤互感器”获”湖北省科技进步二等奖”，”APCS-C型铝电解槽控制系统”列入”国家重点新产品”。”SDA-N逆流续表在线测控装置”、”XD913J智能均流测试仪”均通过了省级科技成果鉴定，并分别取得了发明专利和实用新型专利。随着新产品陆续进入市场，产品的市场份额占同行业之首，实现了产值和效益双翻番。
项目技术骨干基本情况
姓名	裴先生	身份证件号码			所学专业			电子技术
毕业学校	××科技大学	学历	大学本科		通信地址			广水经济开发区107国道1号
E-mail	hbxdkj@sohu.com	目前与企业之间的关系	技术副总		手机			1387285 1752
自我陈述（经历）：××××年7月毕业于××科技大学电子技术专业，现任本公司副总经理。本人先后在仪表车间、传感器车间做工人，因肯钻研业务知识、积极投入科研工作，表现突出，逐步成为公司业务骨干，通过10多年的现场实践，摸索出了一套电磁检测经验，并对电磁检测与计量有独立见解。××××年参与“300kA直流大电流计量检测装置在铝电解工业中的应用与研究”课题研究，获国家××××工业局”科技进步二等奖”，该项目产品获国家五部委颁发的”国家级新产品证书”。××××年参与”APCS-C型铝电解槽控制系统”研制工作，该项目通过湖北省科技成果鉴定，并被列入国家重点新产品。××××年主导”SDA-N逆流在线测控装置”项目研发，申请发明专利，目前已进入实审阶段（专利受理号：20061001 8805.4）。参与XD913J智能均流测试仪研发，项目已申报实用新型专利（专利受理号：20060096207.4）。2007年参与中国有色建设工业总公司援建哈萨克斯坦电解铝项目，担任电流计量组组长，负责该项目的电流计量工作，突出的表现受到中外专家好评。

第二章项目技术方案

一、项目总体技术概述

（一）总体技术方案

总体技术方案在特大直流电流供电领域，通常采用多台整流机组并联运行，正常工作时，各机组电流分别汇入总汇流母线，当其中一台处于工作状态的整流机组出现短路等故障时，系统电流会流向故障机组，从而形成逆向电流，造成机组损坏或系列机组破坏等重大生产事故。 SDA-N逆流在线测控系统针对逆向电流特点，采用本公司独创的逆流传感器、逆流检测仪及相关配件，在计量正向直流大电流基础上，同时测控整流系统因故障产生的逆向电流，即：整流机组正常工作时，测控系统可实现电流计量功能；一旦整流机组突发故障产生逆流时，测控系统会及时检测逆流大小，并通过逆流测量仪为过流（压）保护系统提供信号，切断网侧控制保护跳闸回路，防止重大事故发生。 SDA-N逆流检测传感主要技术与性能指标：输出电压信号DC0—5 √ 电流信号4—20mA 响应时间≤50.S 量程0—400KA 功耗<5 W 工作环境温度-40CC—75 C 供电电压220√±10％频率50Hz
通过本项目实施，企业新获得的相关证书情况
质量认证体系证书	ISO900l（2000）
国家相关行业许可证	湖北省质量技术监督局颁发的生产计量器具许可证
专利证书	发明专利（实审阶段）
技术、产品鉴定证书	通过湖北省科技成果鉴定

技术可行性和成熟分析：这是整个报告的重要部分。创新点主要指独占性、差异化的内容。产品在研发阶段，针对初创型企业重点论述。

成熟性和可靠性：你解决了什么问题，要分析、对比别人没有解决的问题，突出你的优势和竞争力。成熟主要表现在有企业标准，一致性好；可靠主要体现在安全、寿命长、配件互换性好。论述时不要仅仅定位在一个产品上，而是一个产品链，要突出带动性和促进区域经济的发展。国家支持的不是一个产品，更不是一个企业，而是一个产业、一个地区的发展。要谁主张，谁举证，必须是第三者出示各种检测、查新、使用的报告，重点是标准创新，软件创新等将会更受重视。

实施方案：

要具体，不仅要定性，更要定量，开发计划的各阶段目标都要和总论一致。

技术方案、生产方案，要模拟实际情况，预测有利因素，更要防患突发事件，并有解决方案，确保项目没有风险。

营销方案是整个项目的动力，卖不出去的产品将使企业运转困难。所以，这部分要重点论述。

创新内容这部分在描述时，真正把1—2个创新点说透就行，不一定方方面面都有创新，这也是不现实的，创新愈多，风险愈大，产品的稳定性、可靠性可能问题就愈多。客户主要是买产品的功能，买实用，买产品的安全性和提高效率的效果，不是买”创新”概念。有时我们不能把问题当成成绩去谈，这就事与愿违了。

（二）项目创新内容

SDA-N逆流在线测控装置针对电冶炼、电化学等行业中特大直流供电系统，提出并从根本上解决了多机组并联时因分机故障产生逆向电流而引发系列机组损坏和生产事故等重大实际问题，除具有正常电能计量功能外，还可对反向逆电流进行测控，从而达到节省电能和保护整流系统的目的。

围绕上述目标，项目采用了以下创新技术：

（1）研制了基于霍尔检测原理的“全磁场”双向特大直流电流传感器。

（2）提出一种逆向电流的检测和诊断方法。

（3）在控制方法上，提出采用全系列保护动作方式。

（4）软件上引入中文WINDOWS的框架结构和面向对象的设计方法。

（5）设计了标准双向串行通讯接口。

二、项目技术开发可行性

（一）项目技术现状。

随着我国电冶炼、电化学生产企业规模不断扩大，对直流供电系统的电压、电流等级要求越来越高，而与之相配套的安全保护措施则相对滞后。近年来，电解企业连续发生了多起整流机组爆炸事故，严重影响了企业生产，甚至引起供电电网连锁事故，造成了巨大的经济损失。究其原因，主要是逆流事故所致，因此对特大直流供电系统加装逆流测控装置势在必行。

目前，国内尚无逆流测控装置相关产品面世，主要依靠进口，价格奇高。从原理看，国外测控逆向电流的技术均采用将两个取样探头紧贴在待测直流母线两侧的“点磁场”测量原理，不仅响应时问慢（>10mS），达不到实时测控的要求，而且受环境温度及外磁场影响大，无法保证逆流测控装置的可靠性和稳定性，误动作几率频繁。

为此，湖北迅迪科技有限公司经过长期不懈的努力，研制开发了“SDA-N逆流在线测控装置”，取得了具有自主知识产权的创新成果。项目产品由于采用了“全磁场”控制技术，装置界面友好，功能齐全，可广泛应用于冶金、化工电解等工业领域，为技术改造和新工程建设提供了投资小、建设周期短、效果显著的实用技术，与以美国莱姆公司和瑞士ABB公司为代表的国外产品相比，在“响应时间”、 “可靠性”、 “控制点范围”、“测量头精度”、”使用环境温度”性能指标上，除测量头精度外，其他四项指标均优于或相当于国外同类产品，而销售价格仅为国外产品的l/10，性价比远远优于国外，具有很强的竞争力和推广应用前景。

SDA-N逆流检测传感器技术参数及与同类产品比较如下表：

SDA-N逆流检测传感器技术参数

输出信号

输出电压信号DC0-5V 电流信号4—20mA（控制信号按用户逆流报警要求制作）

特性

响应时间 ≤5U.S

量程 6kA、1 0kA、1 5 kA、20kA、25 kA、35kA、50kA、65 kA、75 kA

准确度 0.5％（读数×0.5％+满度值×0.2％）一L

0.2％（读数×0.2％+满度值×0.1％）一M

0.1％（读数×0.1％+满度值×0.05％）一H

其他影响量值误差因素（准确度为0.1％）

位置影响传感器偏心尺寸为母排至窗口边缘距离的1/3时，其位置附加误差不大于0.05％

重复装卸误差小于0.05％

杂散磁场影响当现场杂散磁场不大于200GS，杂散磁场对传感器准确度影响不大于0.05％

温度附加误差在温度为0。C—45℃，传感器平均每10CC温度附加误差不大于0.05％

功耗：小于5W

绝缘电阻：在环境温度为15—35℃，相对湿度为45℃—75℃的条件下，传感器电源端子对外壳之间绝缘电阻大于20m欧。

过载能力：无限大（超量程后，不保证精度，但传感器不会损坏）

使用环境

环境湿度：-40—55℃

相对湿度：无严重腐蚀性气体、粉尘及其它爆炸性、腐蚀性介质

供电电压：

SDA-N逆流测控装置与同类产品比较

	点磁场检测逆流测控装置	S DA-N逆流在线测控装置
性能指标	检测精度：>1％抗外磁能力：20高斯温漂系数：200PPM/℃ 响应时间：10mS 结构特点：二点贴片式单向检测逆流控制仪：普通继电保护保护出口接点：二常开动作时间：20MS 产品用途：逆流保护	检测精度：≤0.2％抗外磁能力：200高斯温漂系数：50PPM/℃ 响应时间：50nS 结构特点：框架式正、反向检测逆流控制仪：嵌入式计算机控制保护保护出口接点：多路常开（任意扩展）动作时间：≤1 0n1S 通信接口：RS232，/485 产品用途：逆流保护、过流保护、直流电能计量
优点：	结构简单	检测精度高、Ⅱ向应时间快、抗干扰能力强；采用霍尔检测原理设计制作的直流检测传感器，具有正、反向电流双向检测功能。采用电脑结构思路的大屏幕液晶图形显示控制仪，软件上引入中文WINDOWS的框架思路，高度地体现了微处理器化仪表的优越性。 40×70mm带背光的液晶陶形显示板，可集中显示中文菜单、测趋数据、国{线图表、数据含义、工程肇．位、百分比棒图、报警状况等。控制逻辑结构上，采用四级门控互锁电路，保证了产品误动作的最小几率。
缺点：	功能单一、检测精度低、抗十扰能力差、误动作几率高、只能作为定性测控	功能强、结构较复杂

这部分内容主要突出当前的问题及开发该产品的必要性，如事故，以及造成的重大损失，说明开发“SDA-N逆流在线测控装置”的重要意义。

通过介绍国内外的技术研究开发现状，了解技术成熟性、市场需求性、风险的可回避性，主要了解企业对国内外信息的掌握情况，达到别人的弯路我们不要再走，别人交过的学费我们不要再交的目的。一句话：总结失败的教训比总结成功的经验更重要。

关键技术是项目的核心.这部分也是同行、专家分析判断项目的核心。所谓外行看热闹，内行看门道，这部分内容是重点，必须方向对、定位准。这部分内容应该从逻辑层入手，物理层实施，操作层体现方案和工艺，这样看起来更清晰。

SDA-N逆流测控装置与同类产品比较

	点磁场检测逆流测控装置	SDA-N逆流在线测控装置
性能指标	检测精度：>1％抗外磁能力：20高斯温漂系数：200PPM/CC 响应时间：10mS 结构特点：二点贴片式单向检测逆流控制仪：普通继电保护保护出口接点：二常开动作时间：20MS 产品用途：逆流保护	检测精度：≤0.2％抗外磁能力：200高斯温漂系数：50PPM/℃ 响应时间：5011S 结构特点：框架式正、反向检测逆流控制仪：嵌入式计算机控制保护保护出口接点：多路常开（任意扩展）动作时间：≤1 0mS 通信接口：R5232/485 产品用途：逆流保护、过流保护、直流电能计量
优点	结构简单	检测精度高、响应时间快、抗干扰能力强；采用霍尔检测原理设计制作的直流检测传感器，具有正、反向电流双向检测功能。采用电脑结构思路的大屏幕液晶图形显示控制仪，软件上引入中文WINDOWS的框架思路，高度地体现了微处理器化仪表的优越性。 40×70。带背光的液剐訇形显示板，可集中显示中文菜单、测量数据、阱线陶表、数据含义、工程单位、百分比棒陶、报警状税等。控制逻辑结构上，采刚四级门控互锁电路，保证了产品误动作的最小几率。
缺点	功能单一、检测精度低、抗干扰能力差、误动作几率高、只能作为定性测控	功能强、结构较复杂

（二）项目主要研究自容

SDA-N逆流在线测控装置采用直流电流止、反向检测一体化的设计方案，其技术参数达到：响应时间小于如50ns，测量精度小于0 .2％。其研究内容及关键技术主要包括以下几个方面：

(1) 双向特大直流电流传感器。

为了克服“点磁场”测量方法所存在的响应慢、可靠差等问题，必须采用新的原理和方法。本项目逆流传感器提出并采用“全磁场”检测方式，研制一种具有正向和逆向电流检测双重功能的特大直流电流传感器。

（2）逆向电流的诊断和控制算法。

由于逆流检测传感器安装在整流机组直流母线（正极）的出线处，根据逆流传感器所检测到的逆流电流正确判断机组故障并实施控制，是本项目需要解决的又一关键问题。考虑到提高测控系统控制的灵敏度等问题，需要提当一套相关的诊断和控制阀值的算法。

（3）逆流测控装置的系统研制。

为了实现逆流测控装置的实用化、产品化，并实现逆流测控智能化，本项目系统设计不仅要满足相关技术标准和质量体系，还必须在技术和功能上保持先进。计算机控制技术、多功能友好的人机操作界面、逆流报警及控制等先进技术和方法是系统产品设计的主要内容。

（4）系统可靠性设计。

针对特大直流供电系统的特点，进行强弱电和抗干扰设计；电气元件布置和结构设计、系统软件的优化。

我们不能记住了过程，忘记了目标，这部分描述，必须和大目标的要求相联系，要丝丝入扣，不能偏离。

（三）项目技术路线描述

1双向特大直流电流传感器设计。

2逆向电流诊断及控制。

3逆流控制系统设计。

技术路线必须将做的过程以及难点都要写出来，包括标准化工艺，这样才能保证产品的一致性和可靠性。我们许多产品不是设计不出来，而是制造不出来，许多情况是工艺路线问题、模具问题、装配工艺问题所致。如产品生产中工艺顺序不对，清洁度不够，防静电措施不到位，很可能使产品变成废品。

（四）项目技术实现依据

1项目技术实现依据。

（1）双向特大直流电流传感器巳于×年1月6日，通过了国家高电压计量站的计量检测，结果表明传感器二次信号相对于一次信号的响应时间小于50ns，测量精度优0.2％，满足逆流测控要求。

理论是实践的总结和升华，这部分内容要抓住人的心理、人的感观，并要入理、入情，让人看了觉得可信。

不同的投资人关心项目所处的不同阶段：

作为“创新基金”，主要关心项目的研发和中试阶段，只有这部分成熟，项目才能享用”拨款支持”。而批量生产阶段的项目，只能享用“贷款贴息”支持。

判断项目成熟性：

（1）是否符合国家、国际标准要求。

（2）是否通过了ISO9000-1 2000的要求。

（3）是否通过权威检测部门的测试，并附报告。

（4）是否通过同行业专家部门的鉴定、评定。

（5）要有用户报告意见。

（2）公司具有长期从事交直流电流传感器及仪器仪表的开发、生产基础。

（3）技术人员对特大直流供电系统逆流特性有深入的了解和控制经验。

2．项目技术实现主要面临的风险及应对措施。

项目产品实现主要面临的风险如下：

（1）传感器制造工艺要求高、调试较复杂，如果不严格把关，测量精度和响应速度等技术指标很难达到。

（2）由于产品应用于特大直流供电场合，所保护的整流机组是企业大型生产设备，系统可靠性非常重要，一旦误动作或保护不及时，都将给企业造成重大经济损失。

采取的应对措施：

（1）严格控制元器件的采购渠道，主要元器件使用前必须经过筛选、测试。公司每年投入资金引进国内外先进设备作为保障。

（2）严格按照国家及企业标准和工艺流程进行制造，对系统每一个生产环节均进行质量把关，每一台产品必须经严格测试和试验合格后入库。

（3）对技术人员和生产人员进行定期培训。

三、项目技术成熟性

项目所处阶段

中试

项目产品销售情况

试销

关键技术成熟性分析

湖北迅迪科技有限公司是国内最先研制、开发并生产直流特大电流传感器的生产厂家。通过多年的创新改革，取得了多项具有自主知识产权的研究成果。在SDA-N逆流在线测控装置的生产过程中，严格贯彻ISO9001质量保证体系，产品根据Q/HB×D-KJ005-2007企业标准及相关标准要求，严格按照公司《生产操作规程》操作生产。目前，项目产品已通过湖北省电子产品质量监督检验站检验，项目技术已通过湖北省科技厅组织的科技成果鉴定。产品成型后，先后到河南××、陕西××、山东××等地进行现场试验，产品性能均达到了设计要求，得到了用户的认可。

系统运行考核的结果表明，该逆流测控技术能正确实现逆流故障的判断、显示、报警和控制，提高设备运行的安全系数，延长设备运行的使用寿命。该技术的推广应用能取得良好的经济效益和社会效益，实现我国多机组并联的特大直流供电系统的安全可靠运行，提高整流器产品的市场竞争力。

第三章项目产品化

专家评议，这是国家的一种选优机制，是保护投资者（国家、投资人）回避风险的方法。科技成果在实验室阶段可行，但在批量生产时却不一定成熟、可靠，所以申报单位必须将产品的可重复性、一致性、稳定性讲清楚。对于这点必须清楚，基金不是扶贫，更不能扶劳。专家们要对纳税人和国家负责，这部分内容很关键。

一、项目产品特性

产品形态：工业产品。

产品用途：广泛应用于电冶炼、电化学、电力机车及直流输电等行业的整流机组运行保护。

产品性能比较优势

	点磁场检测逆流测控装置	SDA-N逆流在线测控装置
性能指标	检测精度：>1％抗外磁能力：20高斯温漂系数：200PPM/CC 响应时间：10mS 结构特点：二点贴片式单向检测逆流控制仪：普通继电保护保护出口接点：二常开动作时间：20MS 产品用途：逆流保护	检测精度：≤0.2％抗外磁能力：200高斯温漂系数：50PPM/℃ 响应时间：5011S 结构特点：框架式正、反向检测逆流控制仪：嵌入式计算机控制保护保护出口接点：多路常开（任意扩展）动作时间：≤10mS 通信接口：R5232，/485 产品用途：逆流保护、过流保护、直流电能计量
优点	结构简单	检测精度高、响应时间快、抗干扰能力强；采用霍尔检测原理设计制作的直流检测传感器，具有正、反向电流双向检测功能
缺点	功能单一、检测精度低、抗干扰能力差、误动作几率高、只能作为定性测控	功能强、结构较复杂

现阶段本项目经济效益状况表

因本项目新增就业人数	×人	本项目产品累计净利润	××万元
本项目产品累计销售收入	××万元	本项目产品累计缴税总额	××万元
本项目产品累计创汇	××万美元

二、项目产品生产方式及条件

任何创新都不是目的，目的是创造效率，创造效益，这部分在描述时，要说明该项目在近期的经济效益：即产值、利税、单位资金、单位资产的收益、劳动生产率。

生产方式和生产条件对于保证产品质量至关重要，这部分描述，要把保证产品质量和提高效率的关键工艺和技术设备手段表达出来，不是泛逅地描述工艺，一定要把不可替代性部分写出来，其中创新部分要定量定性地描述。创新及生产方式、生产工艺的改变是很痛苦的，既有风险，又有乐趣和效率。这些过程都要描述，否则理解不了该产品的创新点国家鼓励创新，包客失败，但创新是实实在在的绝不是“忽悠”概念，而是融入在细节之中。

资金投入计划：

必领讲清楚企业资金的来源渠道，到位时间和金额数量。总之，要让国家对你放心．相信你不是凭空捏造，是真实可信的。

1生产方式。

自行加工。

2加工必备的生产条件。

试产阶段：项目产品加工的必备生产条件主要有：工程技术人员×名，其中检测部分设计×名，控制部分设计×名，检验×名；生产人员××名，其中逆流检测传感器××人．逆流控制仪×人；生产场地面积×××平方米；生产设备××台（套），电力增容3200KVA，生产冷却用水20t；检测手段完备。项目产品若形成规模化生产，其生产技术人员和生产设备则应逐步加强。

3生产工艺流程。

逆流检测传感器原理设计→逆流控制仪原理设计→传感器结构加工→检验→入库。

4项目产品规模化必备的生产条件。

项目产品生产工艺流程设计合理，产品根据Q/HB×D-KJ005-2007企业标准及相关标N~准tfl要求，严格按照公司《生产操作规程》操作生产，在公司现有生产规模基础条件下，需新增产品设计人员×名，检验人员×名，熟练工人×名，生产场地×平方米，生产调试检测设备××台（套），电力增容l 600kvA，生产流动资金××万元，形成年生产项目产品×××台套、年生产总值×××万元的能力。

三、产品化实施计划

项目完成时所处阶段	中试
项目产品销售情况	试销
产品执行的质量标准类型	企业标准
项目产品化实施汁划的具体进度安排、阶段目标及主要工作内容该项目产品化实施计划的具体进度安排分为四个阶段进行：第一阶段：××××年1月至××××年1月，完成项目产晶定型，使其各项技术指标达到设汁要求（其中准确度：≤0.20％、响应时间：50nS、位置影响：≤0.10％、功耗：≤5 W、重复装卸误差：≤0.05％、外磁场影响：≤0.05％）。本阶段已基本实施，累汁投入资金××万元，用于改造电力设施，采购安装设备，对生产工艺进行改进，为进入批量生产做好前期准备工作。本阶段生产项目产品×××套，实现销售收入×××万元，税金××万元，净利润××万元。第二阶段：××××年，追加资金×××万元。其中×××万元用于阎定资产投人，主要用于添置生产、技术专用设备，完成设备测试。另外××万元用于流动资金投入，形成批量生产。该年度生产项目产品×××台套，实现销售收入××××万元，税金××万元，净利润×××万元，完成一些基础性：工作。第三阶段：××××年，追加资金×元，用于充实流动资金，年生产项目产品××××套，实现销售收入××××万元，年缴税金×××万元，净利润×××万元。第四阶段：××××—××××年，这三年时间形成稳定的生产，项目进入稳定运行期。在这个阶段，每年度计划生产产品××××台套，实现销售收入××××万元，上缴税金×××万元，实现净利润×××万元、该项目通过上述四个阶段的实施，累计投资×××万元，项目达到年生产产品××××套，实现年销售收入××××万元，年缴纳税金×××万元，年净利润×××万元。达到项目设计的总目标，通过项目验收。
项目产晶应取得的相关许可认证证书		项目取得湖北省质量技术监督局颁发的生产计量产品许町证
通过本项目实施企业新获得的相关资质证书等		取得本项目发明专利证书（实审阶段）

第四部分项目产品市场与竞争

第一章市场概述

技术经济指标对比：

主要说明由于项目的完成促进了企业的科技进步，体现了社会效益和经济效益。

项目好必须具备如下冬件。

技术成熟、市场有需求、具备相应的生产及管理条件、具备一定的财力、具备政策及相应的外部和谐环境。

（1）企业的生产条件，必要的加工设备，仪器检测，水、电、气、暖、环保设施等。

（2）工艺条件是否成熟。成果移植到生产线、工艺参数、工艺流程、在线检测等，是否可满足产品一致性、可靠性的要求。

（3）批量生产中的标准化技术及管理条件如何。

市场概述这部分对企业和产品极为关键，市场是一种投票机制，顾客自由表达意见i，产品卖得多，说明得到市场认同。企业既要卖产品，更要卖服务。市场是企业实力的对抗，更是智慧的较量。

一、行业及市场概述

由于以前国内电解生产企业的牛产规模较小，对直流供电的变流系统电压、电流等级要求较低，对逆流事故危害的意识还很淡薄。随着电解生产企业的生产规模不断扩大，对直流供电的变流系统电压、电流等级要求越来越高，逆流事故危害的问题便突出地暴露出来了。因国内变流设备在提高容量的同时，相配套的安全保护措施没能及时跟上，少数电解牛产企业只能花费大量的外汇去购买国外昂贵的逆流测控装置以解燃眉之急。市场上的逆流测控装置，在设计原理上采用的还是两点式“点磁场”采样支路母线逆流趋势的方式来达到控制的目的。

预测未来、论述技术的成熟性，从国家规划大的需求预测宏观市场、动态市场；要知己知彼，通过与竞争对手的比较，找准自己的定位，找准理论上成熟、技术上可行，本企业又有地域优势、政策优势、市场优势的项目攻关，这就有成功的可能性。

一个好的企业，通常是三分技术七分管理，只有管理搞好了，才能使技术优势在产品中充分体现。销售商品时，实际上是在卖企业的文化，卖企业的管理理念。产品在市场上的竞争，是质量的竞争，是价格的竞争，归根到底是技术和管理的竞争。当然，核心是人才的竞争。

因此，企业必须创造良好的人才成长环境，使各类人才各司其职，各展其才，尽心尽力，相互理解，通力协作，这才是企业兴旺发达的不竭动力。

目前，国内也有2家小型企业生产制作逆流保护产品，但原理上采用的也是“点磁场”采样支路母线逆流趋势的方式。受其测控原理局限的影响仅以低价位冲击市场，国内市场份额较小。本项目采用公司自主知识产权的“全磁场”逆流检测技术，产品具有优于其他逆流保护产品性能指标的技术优势，其高性价比已逐步被用户接受和认可。

二、项目产品的市场需求程度

随着社会的发展，电冶炼、电化学工业企业的生产规模不断扩大，企业生产用电由80k A系列电流逐步上升到400 kA系列电流，供电设备变压器及整流柜容量达到450000kVA等级。以电解铝行业为例，一般生产规模设计在××万吨/年以上，有的已达到××万吨/年。按最典型的×万吨一个系列所需供电变流机组××套，配备50kA在线逆流测控装置××套计，所需逆流测控装置××套以上。目前，国内电解铝行业的铝锭年生产量大约在××××万吨左右，所需逆流测控装置××××套以上，加上有色金属冶炼的铜、锌等其他行业、化工行业及国外项目等等，所需逆流测控装置的市场潜力非常巨大。

三、目标市场

项目产品采用先进的“全磁场”测控原理，同时由于企业技术力量雄厚，生产设备齐全，管理手段完备，地理位置优越，生产经营优势明显等，能够及时满足不同用户对项目产品的需求。目前，随着国内用户对“逆流”危害造成事故频发的逐步认识，对原有变流设备纷纷改造和加装逆流保护测控装置。为此，公司的目标市场主要定位于电冶炼、电化学等工业领域，同时积极与国家中铝公司、中色建等单位的涉外承包项目达成长期配套供货协议，拓展海外市场：具体目标市场为国内电解铝行业××××套，氯碱行业×××套，铜、锌等有色金属行业×××套，输变电、涉外及其他行业×××套。

第二章竞争分析

目前，市场上逆流保护测控装置产品有两种方式，一种是“贴片式"即两个检测点紧贴在直流支母线两侧上的“点磁场”检测加普通控制的方式。该产品价格低廉，但其测控原理比较简单，满足不了用户使用要求，已逐步被市场淘汰。一种是获得发明专利的本项目产品，为“框架式”套在直流支母线上的“全磁场”正、反向检测一体化加智能化控制的方式。虽然价格贵于前一种产品，但其既可正向计量检测又可反向保护检测，在保证必需的正向计量检测同时无须增加反向保护检测装置，为用户节约了投入成本，多功能智能化的控制仪使用非常便捷，先进的测控原理设计以其高可靠性、高稳定性、高性价比的特点得到用户的认可。

在产品的生产技术及产品质量上，严格按照ISO9001质量保证体系程序及企业生产操作规程把关，采用先进的生产工艺技术和先进的生产设备及检测设备生产，确保产品质量的稳定。

公司组建了一支专业技术性强，营销业务水平高的销售队伍，采用多种形式宣传公司产品，建立广泛的营销网络，不断提高产品的市场占有率。严格按照现代企业管理模式运作，建立健全了各种规章制度，完善了生产现场管理，并对人力资源、生产要素、营销网点进行了合理部署，企业整体素质不断提高。

公司地理位置优越，地处京广铁路、汉丹铁路和107、316国道及京珠高速公路交汇处的湖北门户广水市，交通十分便利，物流、信息流快速畅通，有利二于产品的原材料采购和产品销售。

综上所述，项目产品由于采用了“全磁场”正、反向检测一体化设计方案和嵌入式计算机控制技术精工制作，与市场同类产品相比，无论在技术、质量、价格、营销上，还是在生产管理、区位优势上，都具有很强的竞争力，具有广阔的推广应用前景。

第三章市场策略

市场调查与竞争力：

首先要从国际、国内的发展趋势分析，是否纳入国家规划，有什么大需求，预测动态市场，如奥运、国家重大工程。论述要定量且有历史资料，要有市场营销战略，要与同行企业对比分析。

物质资源的开发是有限的，而智力资源的开发是无限的j企业是放大器，其中核心是组织和开发技术的智力，这样企业才有活力，有生命力。

一、市场开发策略

1．申请发明专利，组织项目产品科技成果鉴定会，通过专家评审，定位产品科技水平，在国家权威行业媒体《有色金属报》刊发消息。

2．在公司网站发布信息，通过互联网平台广泛传播产品信息，在GOOGLE、百度等主流搜索引擎竞标提高项目产品的知名度和推广力度。

3．积极参与有色、化工等行业的各种学术会议和产品展示会，与行业专家、设备使用和管理人员广泛交流沟通，扩大企业影响力。

4．印制产品画册，通过现有的销售网络广泛宣传推广，并在公司销售部成立市场开发科，配备专人财项目产品的招投标、市场开拓、产品策划、产销协调、信息反馈及广告宣传等方面制定有效措施，以提高公司对国内外市场的快速反应能力。

5．利用参与每年一度有影响力的“广交会”、“高交会”、行业博览会及行业技术交流会的机会，进行项目信息交流与宣传。

通过以上多种形式的宣传，力争2年内占有国内市场50％的份额，5年内占有国内市场70％的份额。使项目产品市场占有率稳步提高。

二、人力资源规划

1．广纳人才：每年大专院校毕生供需见而的机会，择优挑选专业对口的高校应届毕业生，与其签订就业合同，为公司补充新鲜随液；针对企业生产现状，在人才交流市场广纳贤才，招录有丰富经验的专业技术人员，充实到生产一线；同时，多方联系聘请国内知名专家教授担任技术颐问，为企业的技术进步提供技术支撑。

2．健全激励机制：对引进的高级技术人才和管理人才，鼓励其参股控股；进一步建立健全考核机制。

3．晋升、晋级奖励制度：将工作业绩与个人工资奖金挂钩，以考核成绩作为员工工资分配系数，奖勤罚懒，鼓励先进，以此激励员工作主动性和积极性，增强工作责任心，促进企业全面发展。

4．搞好技术培训：在搞好企业内部技术培训的同时，公司每年从青年员工中挑选几名思想好、工作优、有发展前途的技术骨干，到××科技大学、××理工大学等高校进行专业技术培训，提高他们的专业技术水平，为公司培养一批高中级专业技术人才，为公司的进一步发展提供强大的后备力量。

5．完善保障机制：公司根据社会保障相关政策，对全体员工实行医疗保险、养老保险和人身意外伤害保险制度，以解决职工的后顾之忧，增强公司的凝集力和员工工作积极性。

三、人力资源管理策略

充分发挥公司现有研发、制造、营销、管理人才资源，以人为本，发挥每个人的潜能，推动再就业和养老保险等社会化改革进程，建立人力资源运行机制，实行机制纳人、政策富人、激励能人、培训新人四招并举，搭建起筑巢引风、招揽人才的平台，建设一支配备合理，素质高、技能好、业务精的英才队伍。

四、资本运作

充分利用现有资产，通过扩权增股，提供充裕的资本支持，加强资金应收应付管理，加快资金回笼，提高资金利用率和财务内部收益率；开展增产节约、增收节支活动，降低生产成本，提高投入产出比。

五、管理规划

资本运作主要将企业的有形的、无形的资源盘活，通过资本运作吸引更多的资源。通常企业的资源越多，吸引的外来资源也就越多。

财务管理：

是企业综合能力的集中体现，它是企业总体的缩影，通过分析看到企业的成长性、效益情况、市场情况。管理是企业基础，管理不是目的，经营才是企业的目的，经营就必须研究市场、技术开发、销售、生产。

同样，技术是企业的动力，是企业的工具，是为经营服务的，通过新技术可以：

（1）引导、开拓市场。

（2）研发新产品、提高竞争力

（3）提高信息的不对称性，利用竞争情报获取更大利润。

以现代企业管理制度为基准，努力建立健全各项规章制度，重点加强人员财务、生产、营销方面的管理，促使企业整体素质不断提高。

1．人员管理。坚持以人为本的观念，合理安排人力资源，努力营造良好用人环境并积极打造“厚德载物，朴诚待人”的企业形象，对职工工资实行绩效挂钩制，鼓励职工以企业为家，用真诚回报社会，充分调动人的积极性。

2．财务管理。建立健全财务管理体系，公司设立财务部，车间设成本核算员，科学制定各项基础管理定额，严格执行按月成本分析、定期财务公开和重点审计制度，规范会计财务行为，保证会计核算资料真实可靠，提高公司经营决策的科学性。

3．营销管理。建立包括市场调查与预测、广告宣传、售后服务在内的机动灵活的营销体系。全面推行销售费用包干、货款回收与利益挂钩、重奖有功销售人员政策，督促销售人员提前介入市场，搞好市场调查和项目产品宣传，并对每个客户建立信息档案，随时保持联系，不断拓宽市场，提高营销效益。

4．生产管理。建立健全安全质量管理体系，实行物资采购、入库、验收、交旧领新一条龙管理。强化生产、工艺、技术、设备的现场管理，生产过程严格按生产操作规程操作，以保证优质、高效、低耗。同时，公司按照ISO9001质量保证体系要求，全面开展QC小组活动，对生产过程进行全程控制，以提高产品质量，确保产品出厂合格率达到100％。

六、其他策略

公司将依托现有技术和市场营销优势以及我国电解工业发展带来的机遇，以科技为先导，以创新为动力，不断加大科技投入和技术创新山度，加快科技成果转化，搞好产品结构调整，形成以直流计量测控产品为主线的经营格局。同时，坚持产品生产高技术含量、高附加值、高市场占有率的发展方针，逐步壮大企业综合经济实力，在国内自动控制产品制造业稳步、健康、持续发展。

第五部分商业模式

一、项目产品的开发生产策略

1．指导思想。充分利用企业现有技术、人才、市场、价格方面的优势，合理配备牛产要素和各种资源，建立健全产品开发、生产、销售体系，不断提高产品的综合竞争力，尽快满足国内外市场需求。

2．具体策略。

（1）开发策略：以木公司技术人才为支撑，不断强化公司技术研发中心建设，继续加强与××科技大学、××工业大学、×网××高压研究院等单位的技术合作关系，利用他们的技术力量和优势，提升和培养自己的技术开发队伍。根据市场需求研发直流大电流计量与测控产品，并逐步提高产品的技术含量和T业附加值。

（2）生产策略：产品实行以销定产，常规部件外包为主，关键部件自行加工为主，生产工艺管理严格按照ISO900l：2000国际质量管理体系和Q/HBXD1005-2007企业标准要求，确保每道丁序的完整性，使产品合格率达到100％。同时，新增部分生产设备和辅助设备，在确保产品质量的前提下，进一步提高材料利用率和生产效率，降低生产成本。

（3）销售策略：公司在产品销售上实行区域负责制与全员销售制相结合，充分发挥各营销网点及个人的作用，对大客户可实行定期供货，并给予少量赊销，以增强用户对公司的信任度。由于公司产品技术含量高，属于高新技术产品，因此，采取先人为主的策略，及时抢占市场，引导消费。

二、项目产品的市场营销策略

1．市场推广计划。该项目产品采用公司自有专利技术生产，是冶金、化工电解等工业企业的更新换代产品，公司已印制产品画册，向外广泛宣传推荐，并在公司销售部成立了市场开发科，配备专人对项目产品的招投标、市场开拓、产品策划、产销协调、信息反馈及广告宣传等方面制定有效的营销措施，以提高公司对国内外市场的快速反应能力。利用参与每年一度有影响力的“广交会”、“高交会”、行业博览会及行业技术交流会的机会，进行项目信息交流与宣传。

通过以上多种形式的宣传，力争2年内占有市场50％的份额，5年内占有市场70％的份额，使项目产品市场占有率稳步提高。

2．产品销售计划。以国内大中型冶金、化工企业为重点，项目执行期内××××年销售×××套，实现销售收入××××万元，从××××年开始，每年销售××××套，实现年销售收入××××万元，达到年产销××××套的产销能力。目前，公司已建立包括市场调查与预测、广告宣传、市场推销、售后服务在内的机动灵活的营销体系，全面推行销售费用包干，货款回收与个人利益挂钩，重奖有功销售人员等制度，并在现有销售网络基础上，不断开发新市场，发展新用户，努力拓宽销售市场。建立项目产品用户档案，与用户建立定期互访制度，及时反馈用户信息，改进或提高产品质量，更好地满足市场需求。

三、项目获利方式

预则立，不预则废。节电技术发展日新月异，这部分必须说明企业以什么技术为主，如何创新，如何做好今天的市场，抓住潜在的客户，开发和引导将来的节电产品市场。数据无法预测，但可预测趋势，预测努力的方向和将要付出的艰辛。这方面要体现效率就是生命，时间就是金钱的理解，不能慢慢来。包括产品本身如何小型化，如何进一步自动化，如何操作更方便，要在将来进一步开发新材料、新工艺、新产品，要使产品更实用，将采如何加速产品的流动性．提高资金的周转速度也要有描述，即提高资金的利用效率，改变目前靠资金、价格拉动市场的现状。

企业经济状况：

财务六犬指标要合理，不是愈大愈好，要实事求是，注重销售收入与销售额是两个概念，销售收入必须资金到位。

通过财务分析可以了解企业的经营状况，即：

（1）商品的经营情况可以通过销售额、库存等了解。

（2）资产经营情况，各生产要素分配是否合理，净资产效益、人均利润等：

（3）资本的经营情况、产权情况，企业必须让股东得到利润。通过财务分析，也能折射出企业管理水平。

本项目通过生产销售项目产品和技术服务方式获利。

项目产品由于采用了“全磁场”正、反向检测一体化设计方案，属国内首创，技术含量高，先进的测控原理设计以其高可靠性、高稳定性、高性价比的特点，较好地解决了用户变流系统直流电能准确计量和保护系统可靠沏控的问题，为项目产品最终走向用户转化为现金流，促进公司持续、稳步、健康发展做出了重大贡献。项目达产后可形成××××套年生产能力，预计每年可实现销售收入××××万元。

由于本项目为发明专利产品，产品技术含量高、生产成本低、市场容量大，属朝阳产品，只要保证产品质量，巩固销售市场，就可通过产品销售和售后的技术服务方式获利。

四、企业未来1—5年的定位发展计划

未来5年，公司将始终坚持技术创新，不断加大自主创新力度，致力于新产品、新技术、新工艺开发，并将企业定位于以生产直流特大电流计量和测控设备为主，成为行业龙头企业。

具体发展计划如下：

前期已经完成投资：××××年1月至××××年，投入资金××万元。改造电力设施，采购安装检测及配套设备。对一体化逆流检测传感器成型技术生产工艺进行改进。增加相应检测及调试设备，为进入批量生产做好前期准备工作。本年度生产项目产品×××台套，实现销售收入×××万元，税金×万元，净利润××万元，完成一此基础性工作。项目技术对企业发展起着直耍的促进作用。

第一年：××××年，追加资金×××万元。其中×××万元用于固定资产投入，主要用于添置生产、技术专用设备，完成设备调试。另外××万元用于流动资金投入，增加销售人员，开拓国内市场，建全销售网络，形成批量生产阶段。同时，大量收集用户使用情况信息，研究分析项目产品在运行过程中的合理性，并针对问题拿出改进方案，加强生产工艺控制，提高产品精度，确保批量生产情况下的产品稳定性。本年度生产项目产品×××台套，实现销售收入×××万元，税金××万元，净利润×万元，完成一些基础性工作。项目技术对企业发展起着重要的促进作用。

第二年：×××年，追加资金××万元，主要用于充实流动资金，本年度生产项目产品×套，实现销售收入××××万元，税金×××万元，净利润××万元。由此可见，本项目的实施对企业发展和后续创新起重要作用。

第三、四、五年：××××—××××年，这3年时间形成稳定的生产，项目进入稳定运行期。在这个阶段每年度计划生产项目产品××××台套，每年实现销售收入××××万元，每年上缴税金×××万元，实现年净利润×××万元。本阶段企业已形成一定规模，本项目在企业发展中起着支撑作用。

第六部分企业历史财务分析

第一章企业历史财务分析

一、近3年财务分析

近3年公司财务指标表

项目\年份	第一年	第二年	第三年
总咨产	×××	×××	×××
净资产	×××	×××	×××
主营业务收入	×××	×××	×××
净利润	×××	×××	×××
资产负债率	×××	×××	×××
流动比率	×××	×××	×××
速动比率	×××	×××	×××
净资产收益率	×××	×××	×××
销售利润率	×××	×××	×××
由以上各年度财务指标可见，本公司3年来总资产以每年不低于15％的速度增加，净资产增长速度为20％，净利润成倍增长，各项财务指标趋于合理化，公司财务状况良好，资产优良，未来发展潜力大。

二、对上年度财务报表中的主要科目进行分析说明

××××年度财务报表主要科目情况分析

财务科目	年初数	年末数	本年增减情况
应收账款（万元）	×××	×××	××
应付账款（万元）	×××	×××	××
其它应收款（万元）	××	××	××
其它应付款（万元）	×××	×××	××
银行借款（万元）	0	0	0
××××年度本公司财务报表中各科目年末数都有所增加，是因为公司经营状况良好，资金周围顺利，公司信誉不断增加，并为申报的项目实施做好了准备。

投资预算：

投资预算主要论述：

（1）已完成的投资额，即提出申请项目已投入的资金。

（2）新增投资情况，主要指固定资产和流动资金。

这部分重点是：

（1）投资结构合理．如固定资产与流动资产比例，开发费用与测试费，不能搞重复建设、基金主要支持技术进步，土建项目不宜过大。

（2）企业、地方、国家的投资比例要合理。

（3）资金来源可靠，到位时间有保证，调试设备资金有落实。

（4）资金的使用要合理，原则上按申请书的支出范围填写，如：固定资产购置费，主要指仪器设备安装；研发及中试费，即材料、动力、评审、培训费用等。

应收账款账龄分析单位：万元

账龄	金额	所占比例
1年以下	×××	××
l—3年	×	×
3年以上	×	××
合计	×××	l00％

应付账款明细分析单位：万元

债权人名称	金额	付款期限	说明
××建华五金厂	38.46	1年	材料款
××电工仪表厂	43.8 l	1年	材料款
××集团有限公司	27.00	1年	材料款
××协电技术所	4.41	2年	设备款
××百德利公司	14.88	2年	材料款
合计	129

主营业务收入构成分析单位：万元

销售名称	金额	所占比例
传感器及仪器仪表	×××	××％
其他	××	×％
合计	×××	100％

第二章项目投融资

一、项目投资

近期项目完成的投资情况

（上年度1月1日一申报前1个月）

金额	××万元	来源	企业自筹	用途	研发经费投入××万元
					厂房改造××万元
					电力设施改造××万元
新增投资预算及依据
固定资产投资		××万元		流动资产投资		××万元
依据：见新增固定资产投资估算表、新增流动资产估算表。

新增固定资产投资估算表单位：万元

项目名称	型号及生产厂家	单价	数量	金额
直流稳压源	株洲整流器	×	2	××
320KA直流电压检测装置	国家高压直流标准计量所	××	2	×××
高精度直流比较仪	国家高压直流标准计量所	×	1	×
高精度数字直流电压表	惠普	×	2	×
精密电阻分压器	上海电工仪表厂	×	4	××
高精度直流大电流分流器5000A/l1000A	英国剑桥	×	2	××
逆流保护出口动作试验台	自制	××	l	××
直流电压法测差整检装置	自制	××	1	××
合计				×××

新增流动资金估算表单位：万元

项目	第一年	第二年
销售收入	××××	××××
流动资金周转天数	22天	33天
流动资金需要量	××	×××
新增流动资金	××	××

二、项目融资（计划新增投资）

项目融资情况表

企业自筹	×××万元
银行贷款	0
财政拨款	××× 万元	其中地方政府资助	××万元（含财政匹配××万元）
		其中国家创新基金资助	×××万元	申请支持方式	√1．无偿资助2．贷款贴息
其他	0

是否申请国家创新基金	是√、否	申请国家创新基金资助	×××万元
申请支持方式	l、√无偿资助2．贷款贴息

企业自筹资金×××万元，将从公司现有留利和自有流动资金中获取。

国家创新基金使用计划：2008年用××万元购置设备固定资产，2009年用××万元补充流动资金。

第三章项目经济效益分析

质量和成本是管理者永恒的课题。

而多、快、好、省是目标。

生产成本=物质成本+贸易成本。

作为企业一定要搞差异化战略，要搞成本领先战略。只有制造差异化，才能超越对手．创造市场、引导市场；只有制定超越的模式，不断地调整自身实力和资源，才能创造更多的利润。

企业的产品定价很关键。这是产品质量、管理水平、市场预测、发展潜力的综合体现，也是产品进入市场的核心竞争力的外在表现。所以．这部分内容一定要科数字分析为依据。企业和同行不要搞价格竞争，而应是质量竞争。

一、项目产品生产规模及销售量

年份	生产规模（台）	销售金额（万元）
2007年试营硝	××××	××××
第一年（2008年）	××××	××××
第二年（2009年）	××××	××××
第二年（2010年）	××××	××××
第四年（2011年）	××××	××××
第五年（2012年）	××××	××××
相关分析	本项目产品的生产规模及销售量依赖于市场需求以及产品的销售价格。从目前情况看，国内对同类产品的需求主要依赖进口，且该用户群体基本亦为国内主要电解铝、电解铜及涉及直流领域的相关产业。与国外同类产品相比，本项目产品有着明显的性价比，产品上市将打破这些厂家长期依赖进口产品的局面，促进民族工业发展。

二、项目产品生产成本

产品单位成本表单位：万元

产品名称：SDA-N逆流在线测控装置（以50KA逆流装置为例）
费用要素		耗用量	单价	变动成本	固定成本
直接材料	导磁铁芯	××	×	×
	霍尔元件	××	×	×
	集成电路	××	×	×
	电子元器件	若干		×
	小计			×
直接人工				×
制造费用					×
其中：折旧					×
合计				×	×
单位生产成本合计		×××

达产年份总成本费用估算表单位：万元

项目	产量规模		金额
单位成本	×	××××台套	××××
销售费用	×		×××
管理费用	×		×××
其中：折旧			××
财务费用	×		××
其他费用	×		××
总成本费用	×	××××台套	××××

三、项目产品定价

1.分析说明项目产品的价格。

本项目产品进入市场后根据产品成本以及相关税费加上合理利润确定产品销售价格为：××元人民币/每台套。

2.定价策略。

根据现有的电子产品市场的供求关系，我们采取微利抢占市场的定价策略，项目产品销售价格低于同类产品，有很强的竞争优势，从而加快项目产品的效益化，使企业获得更多的利润。

四、本项目经济效益预测

项目经济效益预测单位：万元

项目	第一年	第二年	第=年	第四年	第五年
产品销售收入
销售税金及附加
总成本费用
利润总额
所得税
净利润

项目执行期内实现的经济效益预测

累计销售收入	×××万元	累计净利润	×××万元
累计缴税总额	×××万元	累计创汇	×××万美元
年生产能力	××××台	新增就业人数	××人

这部分必须要事求是，最好要动态地测算，要随着市场的变化进行计算。这部分内容不仅是给“创新基金”专家看，更重要的是给自己看。自己必须明白，这个项目是否有效益。

从企业的发展而言，“创新基金”的70万—80万元仅仅是蝇头小利，而通过投资分析，真正理清思路，把握好企业的项目方向，这才是企业的根本出路。

企业发展思路：

（1）技术上超前。

（2）质量上可靠、安全。

（3）管理上严格，且能调动人的积极性

（4）在财务上艘益明显，财务是企业管理好坏的睛雨表。

总之，企业要生存发展，企业学习的、变化的速度就必须超过或等于环境的变化速度。

企业的组织机构要不断地适压环境的变化，领导权不仅属于企业上层，管理人员要让真正有才干的员工也可以参与领导，这样的组织才能有生气。

每个企业有新的“超越”，就必须要靠“自身”而不是靠别人的推动，否则就是“人不自立天难助”。

五、项目投资静态分析

×××—×××年静态现金流量表

单位：万元

项目/年度	第一年	第二年	第三年	第四年	第五年
现金流入	×××	×××	×××	×××	×××
其中：销售收入	×××	×××	×××	×××	×××
收回流动资金
现金流出	×××	×××	×××	×××	×××
其中：固定资产投入	×××
流动资金投入	××	×××
经营成本	×××	×××	×××	×××	×××
相关税费	×××	×××	×××	×××	×××
净现金流量	×××	×××	×××	×××	×××
累计净现金流量	×××	×××	×××	×××	×××

（1）投资利润率。投资利润率为72.16％。

（2）投资回收期。投资回收期为2.58年。

（3）净现值。以我国现行5年期银行贷款利率的、平均水平7.65％计算，该项目的净现值为×××万元。

（4）内部受益率。经计算该项目的内部收益率为：××％。

（5）盈亏平衡分析。保本销售量×××（台套），保本销售额×××（万元）。根据相关数据，该项目的销售量达到×××台时就达到了盈亏平衡点，此时保本的销售额为××万元。

（6）项目的风险性及不确定件分析。本项目符合国家的产业政策，近10年将呈强勘势头，宏观政策方面不存在风险。所涉及的风险体现在经营方面，主要有市场销售，生产成本、生产技术风险，但在这地方面我们都有应对措施（如：销售无须另开辟市场可完全利用现有销售网络；原材料采购直接与牛产厂家交易无须中间环节，从而保证生产成本最低化。技术方面，公司同时与多所院校、科研院所保持哳作关系等），这此凼素都不会形成较大的障碍。

影响本项目绩效的主要因素有：产品价格、单位变动成本、固定成本、销售量等，通过计算，以上诸因素除销量外，其他因素敏感系数的绝对值均小于1，从百分率来看，利润增长速率随销量变化较大，因此，增加产销量是提高盈利的最有效手段。另外，价格的波动会对利润产生一定的影响，通过计算，唯有产品价格降低超过50％时才会使财务内部收益率达到临界点，而这种可能性极小。我们预测今后5年的价格波动不会太大，因此，该项目具有较强的抗风险能力。

第四章企业发展预测

项目完成时

企业资产规模

企业年销售收入

企业人员总数

××××万元

××人

简述预测依据：根据市场需求及产品市场潜力，在项目执行期内预计实现年销售收入××××万元，实现净利润×××万元。从项目的财务评价指标分析，其投资利润率高、投资回收期短、投资报酬率高、获利能力强。

1．资产规模预测。

公司现有资产×××万元，在执行期内（××××年6月—××××年6月）共新增投资×××万元，到达产期内资产总值达到××××万元。

2．销售收入预测。

项目完成后5年内累计销售收入××××万元。

3．员工人数预测。

××××年7月公司员工人数为××人，项目执行期末职工人数约为××人。

第七部分企业财务基本数据

这部分是整个企业面貌的缩影．所以数据一定要真实。否则既害剐人更害自己。失宴的数据将会掩盖真实的问题，将会造成决策失误，只有数据的真实性，才有分析的有效性。

资金短缺对企业是永恒的主题，企业可以通过直接融资和问接融资等多种方式筹集资金。但核心的问题是产品是否商章场。企业管理生产是否有效率、有效益。对于融资方式而言，没有好坏之分，只有适应不适应的问题。

单位：元

科目	前两年	前一年	最近一个月
货币资金
短期投资
府收账款
其他应收款
存货
流动资产台汁
固定资产原值
同定资产合计
无形资产
递延资产
总资产
短期借款
应付账款
预收账款
应付工资
其他应付款
流动负债合计
长期负债合计
宴收资本
资本公积
盈余公积
未分配利润
所有者极益合计
主营业务收入
主营业务成本
主营业务税金及附加
主营业务利润
营业费用
管理费用
财务费用
营业利润
投资收益
营业外收入
营业外支出
其他业务利润
利润总额
净利润
销售商品、提供劳务收到的现金
购买商品、接受劳务支付的现金
支付给职工以及为职工支付的现金
经营活动中产生的现金净额
投资活动产生的现金流量：
购建固定资产所支付的现金
投资活动产生的现金流量净额
筹资活动所产生的现金净额
现金及现金等价物净增加额

第八部分附件

序号	附件名称	数字化	扫描	纸质材料	备注
1	企业法人营业执照			副本	备查（必须提供）
2	审计报告	可以摘要	可以扫描	原件	两年（必须提供）
3	资产负债表（审计单位盖章）	可以摘要	可以扫描	原件	两年（必须提供）
4	利润表（审计单位盖章）	可以摘要	可以扫描	原件	两年（必须提供）
5	现金流量表（审计单位盖章）	可以摘要	可以扫描	原件	两年（必须提供）
6	资产负债表（申报单位盖章）	可以摘要	可以扫描	原件	最近一个月（必须提供）
7	利润表（申报单位盖章）	可以摘要	可以扫描	原件	最近一个月（必须提供）
8	现金流量表（申报单位盖章）	可以摘要	可以扫描	原件	最近一个月
9	专利证书	可以摘要	可以扫描	复印件
10	技术合同（转让合同、合作合同等）	可以摘要	可以扫描	复印件
11	查新报告	可以摘要	可以扫描	复印件
12	项目列入国家、地方计划文件（合同）	必须摘要	可以扫描	复印件
13	“863”专家组推荐意见	必须摘要	可以扫描	复印件
14	科技成果（新产品）鉴定证书	必须摘要	可以扫描	复印件
15	科技成果鉴定证书—主要研制人员名单	必须摘要	可以扫描	复印件
16	科技成果鉴定证书—鉴定委员会名单	必须摘要	可以扫描	复印件
17	临床批文	必须摘要	可以扫描	复印件
18	其他需要提供的附件材料	必须摘要	可以扫描	复印件
1	会计师事务所执业许可证	可以索引	可以扫描	复印件
2	注册会计师证书的复印件	可以索引	可以扫描	复印件
3	高新技术企业证书	可以索引	可以扫描	复印件
4	药品GMP证书	可以索引	可以扫描	复印件
5	获奖证书	可以索引	可以扫描	复印件
6	质量体系、环境体系认证	可以索引	可以扫描	复印件
7	环境保护产品认定证书	可以索引	可以扫描	复印件
8	计量器具样机试验合格证书	可以索引	可以扫描	复印件
9	检测报告	可以索引	可以扫描	复印件
10	环保证明	必须索引	可以扫描	复印件
11	出口证明	必须索引	可以扫描	复印件
12	特殊产品生产许可证	必须索引	可以扫描	复印件
13	软件著作权登记证书	必须索引	可以扫描	复印件
14	农肥、农药登记证	必须索引	可以扫描	复印件
15	通讯、电力入网证	必须索引	可以扫描	复印件
16	用户报告	必须索引	可以扫描	复印件
17	中俄合作专项资金申请表	必须索引	可以扫描	复印件
18	股东会议决议	必须索引	可以扫描	复印件
19	减、免税批准通知书	必须索引	可以扫描	复印件	申请贷款贴息项目必须提供
20	银行贷款承诺	必须索引	可以扫描	复印件
21	银行贷款合同、借款凭证、贷款付息单等	必须索引	可以扫描	复印件
22	其他需要提供的附件材料	必须索引	可以扫描	复印件
1	全套申报材料打印件（条码页角）			可以打印

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